不動産を売却したい- 高く売りたい方へ -
不動産売却を検討している人は、「できるだけ高い価格で売りたい」「少しでも高く売る方法はないだろうか」と考える人が多いでしょう。
そのような方々に向けて、不動産を高く売るためのポイントをご紹介します。
高く売りたい方へ
家の売却は、以下のような流れで進むのが基本です。
査定を受ける
売却額がいくらになるのか？を把握するために、不動産会社の査定を受けます。
築年数や立地条件など書類から査定額を算出する「机上査定」、物件を実際に確認し、正確な査定額を出す「訪問査定」を受けるのが一般的です。
媒介契約
個人の買主を探してもらう「仲介による売却」を選ぶ場合、媒介契約を結びます。
広く集客したい場合は一般媒介契約を結ぶのが一般的です。
また、1社と信頼関係を築き二人三脚で売却に取り組みたい場合は、専任媒介契約・専属専任媒介契約という方法もあります。
売却活動
不動産会社にて買主を探します。
購入希望者が現れたら、実際に物件を見に来る内覧に対応が必要となります。
買主との条件交渉がおこなわれ、内容に合意したら売買契約へと進みます。
売買契約
買主と売買契約を締結します。
売買契約締結時には、売却価格の5〜10％程度の手付金を受け取り、仲介では不動産会社に仲介手数料の半額を支払うのが一般的です。
決済・引き渡し
売買契約締結時の取り決め日に、決済・引き渡しを行い、買主から売却代金の残金を受け取ります。また、仲介不動産会社に仲介手数料の残金を支払います。
物件の引き渡し、所有権移転登記の手続きが進められます。
「仲介」は、不動産会社と媒介契約を結んで買主を探してもらう一般的な不動産売却の方法です。買主を探す時間が必要になりますが、市場相場に近い価格で売れる可能性が高く「高く」売りたい場合は「仲介」がおすすめです。
売却を個人で行うことは非常にハードルが高く、売却を進める上で不動産会社は、
主に、
を行なってくれます。プロの専門知識や情報力を借りることで、安全な問題のない取引が可能となります。
仲介による売却のメリットは、売り急がないため相場に近い価格で売れる可能性があることです。納得いく価格で購入してくれる買主が見つかるまで時間をかけられます。
デメリットとしては、希望価格で購入してくれる買主が見つからないケースが考えれます。また、仲介を依頼するための仲介手数料、物件引き渡し後に瑕疵が見つかった場合、修繕や契約解除を求められる可能性があるのがデメリットです。